近日，国内最大的团购网站聚划算携手永乐票务，计划推出定制演出产品。这一首次尝试的产品模式，将以今年五一在工体馆上演的 美国 特技秀《暗黑诱惑》作为试水项目。这既是O2O商务模式的一次全新尝试，也是品牌间的强强联手与资源互补。
专场订制取代低价团购 拓展演出商品价值空间
聚划算作为 中国 最大的团购网站，其商品类别涉及服饰、美妆、运动、母婴、食品、电器、数码、家居、休闲娱乐等多个门类。其中在“演出赛事”一类里，目前在售的商品多以儿童剧和曲艺演出为主，商品价格为票面价格2至7折。团购产品目前主要集中于餐饮美容和休闲娱乐这两大类别，演出赛事由于其体验时间和地点的固定性，在团购产品中尚属“稀有产品”;演出方或票务公司往往很难压低折扣让利于消费者，这或许是许多演出不做团购的原因之一。
针对这一问题，聚划算开始尝试开发“定制式”的演出产品。定制产品不会降低演出票本身的价格，而是以等价或提价的方式销售，产品中会包含除演出票以外的服务或商品，例如与明星的见面活动和演出相关的周边商品。因此“提价”的含义并非单纯地提高了产品价格，而是提升了产品的价值，所以并不会压缩演出方和票务代理方的收益。开发这一产品模式的意义在于，提升演出赛事类产品的销售量，同时在销售的过程中也会提升人们对“聚划算”的品牌认知度。
从各方面来看，开发定制演出产品对双方来说是双赢的。一方面，聚划算获得了来自合作方丰富的演出项目资源和票量支持，通过上线一些如演唱会、话剧之类的热门演出项目，以及在线下对团购产品的宣传推广，将会吸引那些不常访问团购网站的观众用户，从而提升网站的用户流量。聚划算庞大而广泛的用户群体及其良好的团购消费体验和用户口碑，会为演出方和票务代理公司开辟了除电话订票、官网订票以外的又一售票渠道，这也将吸引那些不常观看演出的用户购票，从而带来可观的票房。
《暗黑诱惑》成试水项目 率先实验订制模式
美国特技秀《暗黑诱惑》成为了聚划算与永乐票务首次合作推出的定制产品。这场演出将于5月1日至3日在北京工人体育馆演出5场，聚划算会以其中的一场作为“聚划算专场”，将这一场的演出票作为定制产品，计划于3月中旬在聚划算网站上线。
据悉，聚划算定制版的《暗黑诱惑》从演出内容上与其他场次并无差异。不同的是，产品中除一张演出票外，还会包含额外的服务或实物礼品，例如开演前场外的“暗黑”主题cosplay秀，以及为到场观众免费提供的化妆服务等等。“聚划算专场”的全部演出票都将通过聚划算的渠道售出，除180元的低价票档设置了有限数量的“9.9元秒杀”抢票活动外，其余各档票皆以原价出售;在680元的高价票中还设置了不超过10张的VIP票，以高于票面价格的金额进行销售，其所包含的价值除了保证该档票区中最好的座位以外，还有VIP观众专属活动的参加资格。在不降低票价的前提下，尽可能地增加演出产品的附加值，附加部分几乎全部由聚划算方面提供，所以对于演出方和票务公司来说，定制演出产品并不会提升成本，而这一部分的内容支持主要来自聚划算的其他商家，这些商家借助定制演出的销售也为自己的商品和品牌做了推广。由此可见，这是一个多赢的产品模式，聚划算在其中扮演了一个协调者的角色。
“线上支付、线下体验”的O2O电子商务模式与演出这种消费模式是相契合的，众多电商与票务网站都在试图开拓销售渠道、开发新产品来吸引客户、争取市场。此番聚划算与永乐票务的“定制产品”尝试，或将为电子商务带来全新的销售思路参考。
（声明：本文仅代表作者观点，不代表快讯网立场。）
