而赛场外，中超联赛的商业价值也正持续扩大。2013年至2017年中超联赛赞助收入平均每年增长36.4%。赞助商类别包括运动装备和体育用品、汽车、电子商务、啤酒、快递物流、石油化工、功能饮料、计时器、饮用水、LED、视频制作及版权分销等。其中不乏体奥动力5年80亿转播中超，平安集团5年10亿冠名中超这样的大手笔。
赞助商权益里最直接的是赛场场边广告，据统计，一场中超比赛的场边广告赞助商在三十个以上，其中有多少品牌能给电视机前的观众留下印象，真正把钱花到了刀刃上呢?
探讨赞助商的权益如何充分发挥价值，就要先知道这些场边广告的实际效果，足球比赛现在提倡增加净时长，而场边广告也不是随时都会被看到，同样需要算算净时长。
在如下几种镜头场景中，广告的净时长比例都不相同：
1、 全场镜头
一般常见于开场、开球、进球庆祝、喝水时间等;可以展示球场边线侧10-12块led屏，位于电视屏幕居中位置，但led区域在电视屏幕的面积占比较低，只有5%左右，因此基本上很难识别到场边广告的内容，并不是一个好的场边广告曝光机位。
2、 运动远景镜头
一般在攻防转换的时候，长传或快速反击镜头平移;可以展示球场边线侧4-5块led屏，位于电视屏幕上方，个别场次因为机位高度的问题，在比赛区域位于屏幕下方边线时，广告会被完全遮挡，led区域在电视屏幕的面积占比约10%，但在运动中，广告内容拖尾严重，基本难以识别，也不是一个好的场边广告曝光机位。
3、 近景特写镜头
一般出现在边线球、门球、犯规、争议、观众等等;这种镜头基本看不到广告或者不到一块led的展示，无法显示完整信息，虽然是重点的镜头，但该机位基本没有广告曝光。
4、 固定远景镜头
一般在禁区前三十米阵地战、定位球、中场争夺时出现，球在较小区域内传导，镜头本身没有横向移动;可以展示球场边线侧及底线侧4-7块led屏，位于电视屏幕上方，约占电视屏幕面积10%，且镜头无移动，是场边广告展示最清晰完整的机位。
5、 回放慢动作
回放一般出现在威胁进攻、进球、犯规、VAR判罚之后;以场上球员镜头为主，在多机位回放的时候，一般也会有场边广告的曝光，曝光的近景镜头会清晰完整，大约展示1块led屏，占电视屏幕面积的20%-30%，并且在之后的高光集锦中出现。
我们一场比赛由三个人不停记录每个镜头切换的具体时间，每个人负责记录一种镜头每一次开始和结束。拿长春亚泰vs广州恒大淘宝这场比赛为例：
这场比赛转播时长：上半场因为有球员受伤，时长52分25秒;下半场49分55秒，共计102分20秒;各类镜头的绝对时长和时长占比如下：
其中，前三类是广告不友好的镜头类型，很难看清场边广告：
全场镜头跟进球数量的多少有关，不过总体上不会很长;运动远景镜头的比例和双方打法有关，如果是双方节奏很快，尤其是反击型打法的球队，球快速推进多，长传多的时候，这个比例会更高;
近景特写镜头相对固定，与精彩程度和突发事件多少有关，例如这场比赛有球员严重受伤，比例就稍高;
回放慢动作，一般是多机位回放，每场比赛10-20次不等，除了球员特写镜头，有一半时间是可以看到场边广告的，所以一场比赛能清晰看见场边广告的时间约有50%;
其余大部分为固定远景镜头，通过持续几轮比赛的统计，我们发现：100分钟左右的直播时间里，固定远景镜头+回放慢动作的总时间从41分钟到57分钟左右，占有效直播时长的41%-57%，这是最有效的场边广告曝光机会。
中超联赛球场LED广告牌的播放形式为球场三边滚动循环播放，每9分钟为一个轮播周期。单次展现时长可选3秒、6秒、12秒、15秒。
除去教练和替补席一侧，球场的三面都被LED广告牌包围
按场边广告赞助商在三十个计算，每个广告主的曝光时间不到三分钟，其中中超官方合作伙伴的曝光权益是5分钟，官方供应商2分钟，平均算下来，一场比赛有十次左右、每次时常约数秒的曝光机会，以广告单次展现时长6秒，每个轮播周期中出现1次为例，那么在一场90分钟的比赛中，品牌将有10次展现机会，一场比赛的总曝光时长为1分钟。
总共1分钟的机会，按照有效时长41%-57%的比例，那广告真正能被看到的时间就只剩下30秒甚至更少，而且我们在统计比赛场边广告时，基本上没有关注场上的内容，全神贯注地盯着场边广告，而球迷真正看球的时候，注意力都在比赛中，对场边广告的主动关注会更少。
因此摆在投放中超场边广告的广告主面前的最大问题就是：
什么样的内容能在如此有限时间内吸引观众的注意呢?
我们整理了几项注意事项和广告设计要点，来回答这个问题：
1.字体要大，信息要简单
在频繁的镜头切换中，球场LED广告牌的展现需要争分夺秒，唯有将字体放大、信息尽可能简单，才能让人一览无遗、一目了然。
好的例子：
字体大，信息简单，一目了然，固定镜头下“中超官方手游”能看清
虽然内容有点多，但清晰的大字体，让中超冠名商“中国平安”的内容完整展示
需要改进的例子：
字体太小，纵然有c罗代言，但这款游戏还是让不认识它的观众“眼前一黑”
2. 每一帧都要信息完整，不要有先后顺序
在镜头频繁切换的过程中，哪怕是3-5秒的广告，可能也无法播放完整，广告的碎片化在转播过程中是非常普遍的现象。在观众无法观看完整广告的情况下，就要求广告每一帧都要信息完整，不要有信息的缺失。
好的例子：
单帧信息完整，品牌曝光有效
需要改进的例子：
单帧信息缺失，不知道品牌是谁
3. 动效吸引关注，但不要影响曝光
LED广告牌的普及给广告呈现形式带来了新的可能，有助于将关注的注意力吸引到场边，但是过于复杂的动效则会影响品牌的曝光。在争分夺秒的球场广告牌上，以牺牲曝光为前提换取炫酷动效，是舍本逐末的行为。如果要做动态广告，比较可行的方式是静态logo+动态产品，这样既让广告更生动，也不影响品牌曝光。
好的例子：
DHL的静态logo始终在led上展现，而动效的汽车出现不影响曝光，还引发关注
卡拉宝的品牌每帧都完整出现，动态的是右侧的产品图
需要改进的例子：
持续数秒的动效，很多帧没出现品牌，即使吸引了注意力，但没有有效的品牌露出
4.产品的曝光方式要谨慎
一些场边广告为了突出主打产品，会使用产品元素，但因为产品本身的辨识度不同，展示产品会有很大风险让用户张冠李戴。
NIKE作为中超顶级赞助商，有很好的品牌识别度，因此这款刺客的曝光加上之前的引导比较清晰
而这瓶只在瓶身上显示出品牌的啤酒是哪一家呢?崂山、燕京、喜力还是青岛?
5.背景色彩要柔和清晰
场上镜头在不停移动，观众的焦点本身又在比赛过程中，场边广告的视觉效果，既不能完全被忽略，又不可太过刺眼影响识别。
好的例子：
深色背景白色文字，“华夏幸福”清晰醒目
需要改进的例子：
白色背景过于明亮，配以深色文字，基本上难以辨认，白天尤其明显
6、 内容敏感度
这里不是说有什么敏感内容要注意回避，而是说对用户信息获取的敏感程度需要多加考虑：
例如电话号码，虽然数字简单，但在这个场景下观众对数字敏感度很低，很难有人记住这串数字
这个品牌虽然比较有名，但纯英文非大众的品牌名称，对新用户的认知造成很大障碍，知道的还是知道，不知道的依旧不知道
通过这段时间的统计分析，我们也评选出一个中超场边广告红黑榜，除了我们的直观统计，还邀请了一些用户进行盲测，看一场比赛下来，记住了哪些场边广告，得到如下的榜单：
红榜
泰格豪雅
黑色背景，配上白色的品牌名称和logo，清晰明了;中超官方腕表几个字，明确了中超赞助商的身份，同时也传递了品牌的所属品类。
卡拉宝
卡拉宝色调虽然是绿色，和草坪有些靠色，但品牌名称和logo清晰;动效只在部分区域显示产品内容，每一帧都有大面积品牌展示，品牌和产品品类都得到了良好传递。
DHL
DHL广告色彩明亮，很容易吸引眼球，并且信息明了，品牌名称即使在运动画面中也能被清晰识别;动画抢眼且和品牌贴切，运动的小黄车一下说明了品牌的行业属性。
黑榜
俱乐部自主招商的品牌，每个赛场不尽相同，水平也是参差不齐，有些根本辨认不出来是什么广告，也不具有参考性，因此黑榜的上榜品牌我们仅从中超联赛的赞助商中选择，更有参考价值。
中超联赛app
色彩过于丰富的配色，在场边广告上简直是场灾难，不仅整体眼花缭乱，而且白底红字的信息展示又最大限度地降低观众识别可能，真不知道这个app是不是中超公司亲生的。
优化建议：可以减少配色的多样性，以单色背景为主，最好是深色背景色，白色字体。
东鹏特饮
东鹏的场边广告十分不巧地占了上面提到的多个问题，字体过小，不易识别，多帧内容不能都保证品牌露出，“年轻就要醒!”这种没有识别度的slogan也难以和品牌建立联系，对比上文提到同是功能饮料的卡拉宝，高下立判。
优化建议：每一帧都有东鹏特饮字样，加大字体，动效以饮品的产品样式为主。
上汽集团
严格讲上汽集团的配色和信息识别度还是不错的，只是要表达的东西太多了，分时租车、车享家、荣威，短短几秒的时间，塞进太多的信息，想表达得太多，往往起到适得其反的效果，没有一个信息被清晰传达了。
优化建议：改起来也容易，就两个字——专注!哪怕广告时长充分，但每一个投放时段，只有一个产品或子品牌会是更好的效果。
以上榜单不涉及品牌自身的优劣，只代表我们懂球帝商业营销研究中心，在分析中超赛场场边广告时的一些结论，也希望能给大家带来参考，为今后的投放带来更好的效果。我们还会持续关注足球领域的各种营销现象，做足球，我们是认真的。
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