伴随着新人、新货、新场的持续迭代,当前母婴市场增量正由人口红利逐渐转向对品质的需求,而这一现象在纸尿裤行业中表现的尤为明显,驱动着品牌不断围绕面料材质、技术创新、精华成分等多个维度进行品质深耕。据《2021中国母婴消费市场趋势洞察》报告显示,透气孔、再生材质、快渗技术、弹性薄膜、有机棉等越来越多的新材料、新技术正在被应用于纸尿裤产品当中。
行业变革与激烈竞争背后,对于企业而言也意味着更多的新机会。关于如何深挖品类新趋势,撬动市场增长价值这一问题,天猫母婴亲子作为已经实现母婴场景全覆盖的行业佼佼者,正发挥着至关重要的作用。
Part1 年轻父母“安心买”诉求显著 纸尿裤溯源品质成焦点
放眼于当下整个纸尿裤市场,科学育儿理念正在逐渐普及,研究派、学习型父母当道,他们愿意为更高品质纸尿裤产品支付更高价格的同时,购买决策过程中也更加谨慎,安全放心始终是关注重点。为购买到真正令他们满意的产品,会利用自有信息渠道,花费大量时间与精力去对产品的面料、技术、成分进行研究。《2022婴儿纸尿裤消费白皮书》调研数据显示,在母婴消费人群做出纸尿裤购买决策过程中,研发能力强、技术领先的产品始终备受青睐,此外被考虑到的因素还包括产品吸水性好、轻薄不闷热、材质健康等。
与此同时,虽然身处于互联网时代知识获取变得更加便捷,很多父母在探寻纸尿裤原材料品质的用料过程中却依然处于一知半解的境地。从窘迫茫然的新手逐渐成长为身经百战的熟手的育儿经历中,他们有着“这个精华成分宝宝用了屁股不红”、“那款芯体用很久也不会漏”、“哪种面料更亲肤顺滑”等模糊的印象,但却并不了解其中的作用原理,也很难根据上述印象去挑选更多合适的纸尿裤产品。
实际上,从成分、用料乃至技术的全方位溯源并非单一企业能做到的,这背后需要厂家、品牌方、电商平台等多方的协力共建。面对用户迫切诉求与市场高速变化,天猫母婴亲子充分展现行业领先者应有的气魄与担当,联合多家纸尿裤头部品牌共同开启品质纸尿裤溯源之旅,为“安心买”心智较强的消费者提供透明化的生产全链路。
Part2 聚焦三大趋势赛道 天猫溯源联合头部品牌助推行业新增长
毫无疑问,当前纸尿裤行业正处于机遇与挑战并存的潜力爆发期。一方面,得益于近几年整体产业链趋于成熟,国内外先进原料与技术持续迭代,驱动行业高品质发展;另一方面,年轻父母消费观念的转变、电商平台的崛起也促成了更多长红品牌的诞生。
诚然,高品质纸尿裤的赛道潜力不可小视,而整体市场的未来发展也亟需头部平台与品牌共同推动,以更具创新力的产品、全方位的贴心优质服务、更前瞻的品类趋洞察持续守护母婴家庭美好生活的同时,提升消费者教育认知并引领行业新增长。
洞悉到当下市场真实现状与行业发展态势,天猫母婴亲子承担起品牌与消费者之间沟通桥梁的重任,与天猫溯源IP合作,天猫母婴亲子行业负责人Lisa更是联合众多头部品牌负责人共同发声,双方就渠道、营销、供应链等方面强强联合,汇集全球前沿“屁屁科技”,并以视频的形式,带领消费者云游纸尿裤的源宇宙,为品牌提供更多曝光资源支持与创新营销玩法,也为当代家长提供更直观、可靠的纸尿裤产品解决方案。
众多周知,宝宝红屁屁现象始终是年轻父母日常育儿生活的一大痛点,消费者也显而易见的对纸尿裤产品的透气性、亲肤性、柔软度等都提出了更高的要求,因此对于产业上下游玩家而言,共同推进货品创新、产业升级,才能真正有益于行业发展。天猫溯源深谙此道,携手五大舰长品牌帮宝适、露安适、Babycare、碧芭宝贝、大王,围绕不同消费场景、不同使用人群等多个维度,提出新生代家庭在纸尿裤选择层面呈现的三大特点,给出亲肤面料云端行、新芯科技避暑行、奢养精华治愈行三大溯源趋势赛道进行参考,并予以可行的趋势解决方案。
一是亲肤面料云端行,即应用精细面料材质。由于宝宝皮肤较成人更为娇嫩,粗糙、透气性差的纸尿裤面料不仅影响宝宝日常活动学步,也很可能令其感到闷热不适,由此内业诞生了超细纤维、有机棉、桑蚕丝等多种亲肤材质方案。作为纸尿裤行业的资深前辈,帮宝适深知宝宝肌肤的敏感性,首次推出0.8D纤维,直径只有头发丝的1/7, 柔软面层配合中间的魔力气垫层,产品透气又轻薄,给予宝宝更舒适的成长体验;大王纸尿裤则聚焦于产品天然亲肤性,外表层甄选0色素的柔软植物纤维,内表层萃取植物弱酸成分,如大自然般呵护肌肤,搭配3D立体表层与高透气性背层,保证宝宝小屁屁表面持久透气干爽,更多贴心设计给予宝宝全面肌肤守护。
二是新芯科技避暑行,即采用领先科技工艺。在不少纸尿裤厂商看来,芯体是一款纸尿裤的灵魂所在,起坨渗漏、吸尿能力差等产品瑕疵很大程度都是因为芯体质量缺陷。以露安适为例,为解决宝宝的漏尿问题,露安适芯体采用了5层锁水+2层瞬吸的工艺,不仅能瞬吸650ml大尿量,而且可以做到整晚不漏,并遵循日夜健康微气候概念,研发了能够对屁屁温度、湿度、气流进行动态调控的黑科技,更能满足宝宝肌肤呵护所需;又譬如碧芭宝贝,将OVS通透技术应用于芯体中,该技术由Airlab实验室独立研发,能够在材质表面分布立体透气小孔,打造自主呼吸、立体环绕式透气系统,显著提升产品透气性,让小屁屁全方位排汗散热、缓解闷湿。
三是奢养精华治愈行,即蕴含特配精华成分。当下年轻父母对宝宝臀部肌肤的关注度日益增加,纷纷化身成分党,针对不同肤质问题提出保湿、舒缓、调节酸碱度等多种细分要求,由此品牌方研发出多种纸尿裤精华成分添加方案,以适应消费者诉求。例如Babycare今年上市的新品山茶轻柔系列纸尿裤,在产品中添加原产于法国南部的山茶萃取精华。据悉,山茶精萃是宝宝抚触油等护肤用品的重要原料之一,能够有效建立肌肤屏障,降低外界刺激,此举旨在为敏感肌宝宝提供有效的屁屁舒缓方案。
从行业角度来看,随着90、95后父母成为消费主力军,母婴市场也正发生着翻天覆地的变化。当前消费者对品质生活的美好向往、年轻父母对宝宝的呵护备至,正使得溯源品质纸尿裤迎来新一波发展机遇,新材料、新技术也得到了广泛应用。天猫母婴亲子早在多年前便极具前瞻性的聚焦母婴赛道新趋势、新品类、新人群展开深耕探索,拉动行业增长的同时,致力于更好服务商家与消费者。
更值得一提的是,近几年来在天猫与众多品牌的协力推动下,用户对纸尿裤品类的专业认知愈发清晰,品牌方在爆品打造、营销突围、知名度积累等方面也收获颇丰。同时,作为天猫的IP之一,天猫溯源在帮助消费者寻找产品更优解、助力品牌高效成长层面上持续加码,为推动纸尿裤行业走向专业化、成熟化进程中做出了大量贡献。
纵观当下纸尿裤行业,市场增量依然大有可为,却也对企业前瞻布局与行业深耕度提出更高要求。此次天猫母婴亲子与天猫溯源IP强强联合,提出三大溯源趋势赛道与解决方案,与当下年轻父母对纸尿裤产品的专业化、品质化需求不谋而合,势必将携手一众优秀品牌服务好更多家庭,并掀起一波强有力的纸尿裤溯源品质新浪潮。
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