炎炎夏日,热浪逼人,7月的高温天气,助燃暑期经济持续升温,避暑旅游需求旺盛、“清凉商品”抢手、防晒逐渐成为全民刚需......消费者对美和生活的享受从未停止过。基于此,抖音电商发起「抖in夏日趋势品类节」活动,发挥全域兴趣电商优势,探索出一条品牌有效实现“种收一体化”、提升生意增量的全域营销路径。
活动中,抖音电商跨界麦田音乐周末打造“夏日主题音乐节”,并联动明星、达人为活动打CALL,携手品牌发布趋势好物,叠加短视频、直播与商城会场,制造沉浸式体验,引爆线上活动声量;在一线城市核心商圈与音乐节现场,通过线下场景和活动信息融合,实现目标消费者的深度种草。爆发阶段,联合行业主播打造官方直播专场,让消费者对品牌建立深度认知;设立IP主题会场,同时联动品牌进行多场景直播,承接引流流量,助力品牌商家实现生意跃迁。
活动期间,#抖in夏日趋势品类节 活动主话题掀起夏日消费热潮,全域营销曝光量超6亿,多品牌实现生意跃迁式增长,夏日相关品类词搜索环比增长超30%,品牌支付GMV环比爆发58%。其中美妆品类词「爽肤水」搜索环比增长34.3%;个护品类词「卫生巾」搜索环比增长29%;家居家电品类词「加湿器」搜索环比增长204%。
平台造风,夏日营销大事件助力品牌强势出圈
本次活动,抖音电商聚焦夏日×音乐两大超「in」元素,以麦田音乐节为主线,联动多方主体,共造夏日主题音乐节狂欢派对,通过整合线上线下、站内站外资源,进行全方位立体化营销,聚集海量的目标用户,实现目标消费者的全方位触达,引爆品牌声量。
1、站内外声量汇聚,打造夏日热点事件
“兵马未动,种草先行”,在“麦田音乐周末秦皇岛站”音乐节举办之前,抖音电商便已推出官方话题#抖in夏日趋势品类节,邀请重磅音乐人出任夏日趋势推荐官,并发起合唱挑战,邀约粉丝一同合唱,掀起全民互动热潮。
在子话题#总要去一次音乐节吧 抖音电商联动明星和头部达人、品牌等多方主体,以夏日出行穿搭、防晒、妆容等领域为切入点,在短视频、直播等内容场植入品牌信息,引导用户建立品牌认知;同时联动官方主话题#抖in夏日趋势品类节,形成高度互动,持续发酵话题热度,让「抖in夏日趋势品类节」活动全方位触达用户。
活动期间,#抖in夏日趋势品类节 主话题曝光过亿 ,#总要去一次音乐节吧 及话题自然衍生热点#二胎宝妈的摇滚音乐节穿搭 登陆抖音热榜,实现平台海量目标消费者内容种草。
此外,抖音电商联动太合音乐集团媒体矩阵,在抖音端内推出#这个夏天总要去音乐节吧 等多个话题,为音乐节用户提供线上聚集、分享的空间;同时在站外多端进行同步宣传,最终太合音乐集团媒体矩阵传播曝光超2.5亿。
2、线上线下联动,实现圈层突破
线上除了设置官方话题、搭建宣传主会场外,抖音电商还借势平台资源,覆盖开屏、信息流等黄金点位;在线下以广告大屏投放的形式,覆盖一线城市核心商圈,渗透品牌目标用户线下消费场景,打通线下流量最后一公里,深度种草目标用户。
在音乐节现场,抖音电商携手麦田音乐周末和品牌打造出一场兼顾艺术、互动与曝光量的狂欢派对,深度融合现场布景,通过在路引、现场拍照打卡区、舞台灯箱、以及暖场TVC等现场氛围物料中进行品牌露出,强化品牌浪漫好物印象,为品牌与消费者提供了交流窗口。同时现场观众打卡视频和官方活动剪影的线上发布,引发新一轮的传播,实现线上和线下的有效衔接。
基于用户对夏日时尚生活的追求,抖音电商以“夏日主题音乐节”为潮流载体,联动时尚品牌,通过线上线下与站内站外传播,突破地域与人群圈层,在浪漫的氛围下,助力品牌抢占用户心智,引领夏日消费趋势。
3、多场景直播,助推品牌生意增长
聚焦夏日高温场景下消费者可能产生的各类需求,「抖in夏日趋势品类节」整合时下需求旺盛的美妆、个护、服饰等类目,设置活动主会场,与#这个夏天总要去音乐节吧 #夏日趋势品类节 等话题激发的夏日购物需求,形成共振;同时配置搜索阿拉丁、搜索彩蛋、商城首页等稀缺线上运营资源,多入口引流至活动官方会场,助力品牌商家承接内容场的海量流量,并引流到私域场,辅助商家做好长效运营。
在活动爆发期,抖音电商联动品牌商家,开启IP官方直播专场和品牌自播,打造直播矩阵。邀请人气达人吴雅婷、潮流音乐人joyside、刘惜君等亲临官方直播间,营造IP主题场景氛围。同时品牌在线下音乐节现场,结合活动现场浪漫氛围,开启自播,提升直播间热度和转化效率。
诸多品牌借助活动实现生意增长,主打儿童纸尿裤的吉氏,活动期间支付GMV环比增长632%,官方店铺搜索指数环比增长509%;深耕美妆个护赛道的护肤品牌SK-II,支付GMV环比增长164%,品牌词动销商品数指数环比增长167%;聚焦敏感肌护理的新锐品牌溪木缘,支付GMV环比增长134%,主推产品搜索指数环比增长178%。
全域协同,撬动品牌实现品效双赢
聚焦夏日时令消费趋势,各大品牌通过优化商城运营、货品、直播场景,融入到夏日音乐节的「嗨」爆氛围,带给消费者更新鲜的感受,GMV较日常涨幅明显。尤其是品牌结合夏日穿搭、个护推出的夏日好物,更是满足了消费者对美的追求。
综合来看,结合时下消费趋势推出的「抖in夏日趋势品类节」通过内容场和货架场的协同,在提高用户消费体验的同时,为品牌提供生意增长机会。
在内容场,以夏日主题音乐节作为时尚潮流文化的载体,打造浪漫氛围,联动明星、达人以短视频、直播等形式,输出优质内容,引领夏日精致生活消费趋势,激发用户对“美”的需求,为货架场的爆发提前蓄水。
在货架场,线上打造主会场并联动品牌推出夏日好物,组成丰富的货品矩阵,与内容场形成共振,精准承接内容场海量流量,见证众多夏日爆品诞生。
借助麦田音乐周末,这一夏日时尚盛宴「抖in夏日趋势品类节」不仅契合用户对美的追求,也为品牌提供了一个高传播、高交易的生意场,同时还搭建起品牌与用户的交流场域,助力品牌实现生意增长和长效经营。
消费者对美和生活的享受从未停止过,未来抖音电商将继续聚焦用户对“美”的需求,引领不同时期的消费趋势,携手更多品牌、IP探索更丰富、高效的营销方式,为全域兴趣电商生意提供更广阔的增长空间。
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